Press Up, i punti di forza di un innovatore

Press Up è una realtà interamente costruita sulla combinazione virtuosa tra il concept innovativo del web to print e tecnologie di stampa di ultima generazione. Attraverso investimenti mirati, focalizzandosi sulla parte software di gestione e controllo del lavoro e su personale qualificato, Press Up ha “stravolto” il concetto classico della tipica azienda grafica e ha rivoluzionato completamente i processi e i flussi di lavoro sia interni che esterni. Questo ha consentito all’azienda di approcciarsi al mercato in modo differente.
Con Vincenzo Cirimele, CEO di Press Up, abbiamo parlato delle motivazioni che stanno dietro al successo di questa azienda.

Dal punto di vista tecnologico, dove sta la forza di Press Up ?

La forza di Press Up è stata la capacità di digitalizzare il processo, che l’ha messa in condizione di offrire ad altri tipografi, grafici, agenzie e designer un’opportunità di stampa in remoto efficiente ed affidabile. Questa è stata la prima ragione di successo, che ha portato a una vera rivoluzione digitale all'interno dell'azienda.
A volte il concetto di web to print viene interpretato erroneamente, che infatti non significa realizzare stampati con la tecnologia digitale. Press Up nel suo parco macchine è dotata di tecnologie digitali ma anche offset, che le permettono di fare la differenza, portando ordini, margini, risultati che le altre tecnologie non sono in grado di offrire. Adottando un processo digitale intelligente su macchine offset si ottiene la massima performance in produzione.
Naturalmente, la tecnologia offset non è vantaggiosa sulle basse tirature, ad esempio 100 biglietti da visita, ma per le applicazioni di grande formato sono molto convenienti. C'è chi in grande formato stampa anche i biglietti da visita, ottimizzando tutto il processo produttivo. Questa è la digitalizzazione.

Dal punto di vista commerciale come siete strutturati?

Press Up è un'azienda al 100% orientata al web, senza agenti in giacca e cravatta alla ricerca di clienti. I nostri agenti sono i social network ed i motori di ricerca sul web in primo luogo. Ad esempio, ad agosto aumentiamo le campagne pubblicitarie e la spesa marketing perché molte aziende di stampa tradizionale chiudono e i clienti non sanno a chi chiedere i prodotti. A quel punto parte la ricerca sul web e trovano Press Up. In quella fase, noi aumentiamo il budget sui media per accrescere la nostra visibilità online e andare incontro a quell'esigenza particolare.

Quanto conta la parte software e workflow per la vostra particolare struttura aziendale?

È fondamentale. Abbiamo affrontato un grande investimento sul workflow per arrivare alla digitalizzazione perfetta. Press Up ha un team di ingegneri che si occupa soltanto di sviluppo software. Quando un cliente ci manda un file e ci chiede che profilo Fogra utilizzare, pochi sanno rispondere. La nostra forza sta proprio nelle competenze software e tipografiche, che ci permettono di superare tutte le problematiche. Per questo tutte le nostre macchine - stampanti, tagliatrici, brossure, rilegatrici, ecc. – sono guidate da una piattaforma software che mostra all'operatore le fasi del flusso: quando evadere gli ordini, i tempi in cui produrre, eventuali problematiche in corso, etc.
Ascoltiamo i nostri clienti. Se dicono “mi piacerebbe un rosso più rosso”, cerchiamo di interpretare cosa significa e attraverso la digitalizzazione del workflow strutturato, riusciamo a riprodurre i lavori mantenendo invariata la corrispondenza cromatica anche a distanza di tempo.

Cosa contraddistingue il vostro approccio al mercato?

Al momento il nostro mercato è solo quello italiano, ma ci stiamo aprendo al mercato europeo cercando di risolvere soprattutto i tempi ed i costi di trasporto. Abbiamo oltre 30.000 clienti in Italia, tutti B2B. Per scelta lavoriamo con il modo degli operatori professionisti, per ricevere il file pronto per essere stampato. Vogliamo parlare la stessa lingua con il cliente, per come siamo strutturati, non possiamo permetterci di lavorare con operatori non professionali.
Gestiamo oltre 800 ordini al giorno, quasi tutti spediti in 24/48 ore.  La tempistica è fondamentale, a tutti lo stampato serve immediatamente e stare nei tempi richiesti dal cliente con consegne garantite e al giusto prezzo ha un valore enorme.  Con le macchine da stampa di ultima generazione si raggiunge sempre una qualità eccellente ed il nostro cliente cerca non solo il prezzo ma soprattutto il servizio end-to-end.
Avendo tanti ordini e un software di integrazione e di impaginazione automatizzato, riusciamo a gestire tanti lavori utilizzando la stessa tipologia di carta e rendendo la produzione più efficiente.