Innovazione e trasformazione: le chiavi dei 150 anni di successo di Konica Minolta
10 maggio 2023
Antonio Maiorano, Sales Director Professional Printing Konica Minolta Italia, ci parla delle sfide affrontate e delle strategie che la società, all’alba dei suoi 150 anni, sta attuando per una continua crescita.
➣ Negli ultimi anni, il mercato ha dovuto affrontare molte sfide. Con quale approccio e strategia Konica Minolta ha deciso di supportare le industrie della stampa?
Il periodo post-pandemia non è sicuramente un periodo facile. Diverse realtà si trovano ad avere delle difficoltà di investimento: la pandemia, la guerra, la crisi energetica ecc. Il contesto attuale sta avendo un effetto particolarmente pesante per le aziende italiane, contraddistinte da una dimensione ridotta, una scarsa capitalizzazione e un forte ricorso al debito. Konica Minolta ha dovuto quindi rivedere il proprio modello organizzativo e di approccio al mercato. In questa fase, l’azienda ritiene sia importante rimanere vicini al cliente, indirizzando le sue problematiche e dando tutto il supporto possibile – finanziario, commerciale, tecnico – anche in modalità differenti rispetto al passato. Sicuramente gli incentivi del Piano Industry 4.0 hanno creato delle opportunità di innovazione e consentito ad alcune imprese di investire nel nuovo paradigma industriale.
➣ Quali sono i mercati più interessanti in questo momento?
Negli ultimi anni, una parte delle aziende di fascia medio/alta ha deciso di approcciare il mercato della Stampa di Etichette. Il Label è di fatto un settore che non ha avuto flessioni e per il quale si prevede una crescita annuale a doppia cifra. Per questo, diverse aziende hanno mostrato interesse per i nostri sistemi di stampa AccurioLabel, tra cui l’ultimo appena lanciato sul mercato AccurioLabel 400. Oltre alla Stampa di Etichette, ormai da qualche anno Konica Minolta è entrata come player attivo anche nel mercato delle macchine con formato B2+, grazie alla nostra AccurioJet KM-1e. Il 2022 è anche l’anno che ha consolidato la nostra leadership nell’ambito della Nobilitazione. I professionisti della stampa percepiscono il potenziale di un prodotto in grado di aprire nuovi business e dare maggior valore all’offerta per i clienti. La nostra suite di soluzioni per la nobilitazione MGI JETvarnish risponde perfettamente a questa esigenza. Possiamo quindi ritenerci soddisfatti dell’anno appena concluso: abbiamo raggiunto i nostri obiettivi di business e siamo cresciuti in ambito Industrial Printing, quasi raddoppiando le nostre vendite.
➣ Come si posiziona Konica Minolta sul mercato?
Secondo i dati di Infosource, il nostro Marketshare nel settore della Stampa Digitale di Etichette corrisponde al 18%. Stiamo crescendo nella Stampa in formato B2+, siamo un player di primo piano nell’ambito della Nobilitazione Digitale e stiamo avendo molte soddisfazioni dal mercato del Label. Il sistema di stampa AccurioLabel 230 quest’anno è stato il nostro Best Seller in termini di unità vendute. Proprio a inizio anno abbiamo pertanto avuto l’evento di lancio del nuovo modello AccurioLabel 400, che non solo ci dà la possibilità di raggiungere gli stampatori di fascia medio/alta, ma che è anche ottima in affiancamento al precedente modello per i professionisti che desiderano espandere la propria attività nei mercati in costante crescita della produzione di Etichette e del Packaging.
➣ Quest’anno Konica Minolta compie 150 anni. Quali sono gli obiettivi e i traguardi per il futuro?
L’innovazione è nel DNA dell’azienda giapponese, che nel corso della sua esistenza, si è costantemente trasformata, reinventata e innovata, sempre nel campo dell'imaging. Konica Minolta ha contribuito con molte innovazioni rivoluzionarie - come dimostra una lista impressionante di circa 20.000 brevetti registrati in tutto il mondo - ed è sempre stata versatile e desiderosa di svilupparsi; questo atteggiamento continua a guidare il suo successo. Anche nei mercati della Stampa di Produzione e della Stampa Industriale, nei quali Konica Minolta ha fatto il suo ingresso solo qualche anno fa, perseguiamo questo approccio. Ci impegniamo ogni giorno ad innovare e a trasformare il business, sempre mettendo il cliente al centro. L’anno è iniziato alla grande, invitando i nostri clienti al lancio di AccurioLabel 400 presso il nostro Showroom di Milano DIS-Digital Imaging Square. Il mercato delle Etichette appare solido ed effervescente e abbiamo riscontrato un elevato interesse da parte degli addetti ai lavori. Per questo, saremo sicuramente presenti a LabelExpo con i nostri sistemi AccurioLabel 230, AccurioLabel 400 e, per la nobilitazione, MGI JETvarnish 3D Web. Un altro mercato che è rimasto vivo, nonostante il contesto economico generale, è quello della cartotecnica, che affianca a sé anche tutto il segmento della nobilitazione. A questo proposito, abbiamo lanciato lo scorso anno Alphajet, un sistema unico sul mercato. Una soluzione Factory 4.0 in formato B1+ per il settore della cartotecnica e del packaging, in grado di stampare e nobilitare in linea con una tecnologia di produzione avanzata, flessibile e personalizzata. Si tratta di una novità assoluta nel settore. Miriamo a consolidare la nostra posizione di mercato andando a proporre ai clienti soluzioni end to end, grazie al nostro ampio portfolio e al nostro Service altamente specializzato. Al tempo stesso, però, abbiamo per questo nuovo anno un focus importante sui Top Account. Stiamo pertanto pianificando delle attività dedicate ai nostri migliori clienti e degli Open Day nei nostri Showroom in Italia e all’Estero per far toccare con mano la nostra tecnologia.
➣ Infine, come si presenta oggi Konica Minolta al mercato?
Ci piace presentarci come una start up di 150 anni. La nostra visione è quella di concretizzare le idee e le esigenze dei nostri clienti, sviluppando soluzioni che affrontino i problemi immediati delle aziende e che aiutino a migliorare la società nel suo complesso.
Per ulteriori informazioni: www.konicaminolta.it
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